大家先看一个图 ：

我在 Google 搜索 email marketing service 时，页面并非简单的列表，而是一个分层竞争的广告+内容生态系统。

做过Google SEO 都知道，

第 1 层 Sponsored（顶部付费广告） 页面最顶端（3–4 条） 最高曝光

第 2 层 Position #1（有机第一名） 广告之后第一条 高信任度

第 3 层 AI Overview（AI 摘要） 夹在有机结果之间 流量截断风险

第 4 层 Position #2–#4（有机排名） AI Overview 之后 递减但稳定

第 5 层 Sponsored（底部付费广告） 页面底部 补充曝光

图中最值得关注的结构：

AI Overview 被插入在 Position #1 和 Position #2 之间。 这不是偶然的排版，而是 Google 战略性地用自己的 AI 层截断用户视线，减少对外部网站的点击。

需要声明一个点：

每个用户看到的 Google 结果页都不完全相同。你搜和你朋友搜，结果可能完全不同。 Google 根据用户的以下维度进行个性化排序：

• IP 地址与地理位置（本地化结果优先）

• 搜索历史与行为偏好/搜索习惯

• 设备类型（移动端 vs 桌面端）

• 登录账户与个人化设置

【抢排名】的逻辑正在失效。对潜在客户来说，【Position #2】可能就是他们看到的第一条结果。你不可能知道每个用户看到的是第几名。品牌需要转向受众分层投放策略，而非单纯追求关键词排名。

还记得 2025年 亚马逊突然不投谷歌广告，导致很多卖家那几天突然销量夭折吗？

2025 年 5 月起 ：亚马逊开始在美国等市场大幅削减谷歌广告预算（降幅约 50%）。

2025 年 7 月 21 日 - 23 日）： 亚马逊在短短 48 小时内，几乎清空了在全球主要市场（美国、英国、德国、日本等）的 Google Shopping 广告位。监测数据显示，其广告展示占有率（Impression Share）从约 60% 直接暴跌至 0%。

2025 年 8 月下旬）： 在短暂消失约一个月后，亚马逊在 8 月 23 日左右恢复了在英国、德国、加拿大等国际市场的投放，但美国市场（Amazon.com）依然维持停投状态。

亚马逊为什么这样做？

亚马逊为什么敢这样做？

* 亚马逊的目标是成为用户购物的 Starting Point；

* 亚马逊有了自己的「AI 搜索引擎」——不需要谷歌帮它找客户了；

简单来说，亚马逊正在试图通过 AI 重新定义“购物搜索”，从而彻底摆脱对谷歌流量的依赖。

与 Rufus 和 COSMO 这两套 AI 系统的成熟有着深层的战略联系

Rufus：亚马逊的 AI 购物助手

想象一下，

Buyer 打开亚马逊 App，有个 AI 助手弹出来 ：

你想买什么？

有什么需求？

Buyer 直接输入 需求 ： 我下个月去海边度假，需要一些东西。

Rufus 就会直接给 Buyer 推荐防晒霜、沙滩鞋、防水包……全程不需要Buyer 去谷歌搜一次。

这就是亚马逊的目标：让你的购物旅程从头到尾都发生在亚马逊里。

COSMO：让亚马逊「听懂人话」的技术

以前搜索靠关键词匹配，

Buyer 搜 beach shoes ，系统找含有这两个词的商品。

现在亚马逊 COSMO 技术，能理解Buyer 说的 【 适合海边度假的鞋】，知道Buyer的使用 场景是度假、地点是海边，推荐沙滩拖鞋而不是皮鞋。

简单说：它能理解Buyer想要什么，而不只是Buyer说了什么。这才是亚马逊不再需要谷歌【  翻译】用户需求的真正原因。

但亚马逊并没有完全跟谷歌决裂

亚马逊撤的是【购物广告】，但 Alexa、Kindle、Prime Video 的广告还在投。这说明亚马逊的逻辑很清晰：

→买东西这件事，我自己搞定，不需要谷歌。

→推广设备和内容事，还是需要谷歌帮我曝光。

谷歌已经在测试在 AI 摘要里加入【购买】按钮。

如果这个功能真的成熟落地，意味着：buyer 在谷歌搜完，直接在谷歌下单，根本不用跳转到任何电商平台。

如果谷歌真的变成了【能直接下单的搜索引擎】，它就不再是亚马逊的流量来源了，而是亚马逊的直接竞争对手。

到那时，亚马逊今天提前撤出谷歌广告的动作，会被证明是一步极有远见的棋——在对手还没变强之前，就已经不依赖对手了。

Plum 推荐的重点信息来了。

如果我们在谷歌投广告

→抓住窗口期：亚马逊撤出了，它原来占据的那些广告位现在空出来了，竞价成本可能下降。这是中小品牌难得的机会，别错过。

→别只押注 SEO：AI 摘要在持续【吃掉】有机流量的点击。光靠免费排名越来越难，付费广告的价值在相对上升。

→找人不找排名：与其死磕【我要排第一】，不如用好谷歌的人群定向功能，把广告精准投给最可能买你东西的人。

如果我们在亚马逊卖货

→让 Rufus 能【读懂】你的商品：产品描述不要只堆关键词，要加入使用场景——比如【适合 25-35 岁职场女性日常通勤】，这样 AI 才能在对话推荐中找到你。

→内容要【说人话】：COSMO 理解语义，不是匹配关键词。写商品标题和描述时，想想用户会怎么描述他们的需求，用那种语言写。

→品牌词防守别放松：即使亚马逊在谷歌上撤了很多广告，你自己的品牌词在谷歌上还是要保住，不然竞争对手会趁机截走你的流量。

核心知识点总结