优化我们的亚马逊产品列表以进行转化可能是一项艰巨的任务。首先也是最重要的起点之一是商品名称。在本指南中，我们将介绍您需要了解的有关亚马逊产品标题优化的所有信息。

目录

• 为什么标题很重要？

• 亚马逊商品名称指南有哪些？

• 亚马逊商品名称优化的最佳实践

• 从客户开始

• 亚马逊产品标题优化中的关键字

  • 使用亚马逊卖家软件

• 专家级亚马逊产品标题优化

  • 包括产品同义词

  • 避免关键词填充

• 关键字和规范 URL

  • 亚马逊上的规范 URL 是什么？

• 包括功能、优点和用途

• 遵循商品名称的结构

  • 以品牌名称开头

  • 如何构建您的标题

• 使用 Amazon A/B 测试优化商品名称

• 亚马逊移动商品名称优化

  • 优化字符数

  • 使其可读

• 您应该聘请专业人士吗？

• 关键要点

为什么标题很重要？

亚马逊上的产品标题以及主图片、评论和价格是客户将在亚马逊搜索引擎结果页面 （SERP） 上看到的少数内容之一。

标题因提供有关商品的信息，包含有价值的关键字和好处将帮助您吸引合适的客户。

举列：

下面是 “keto chocolate” 的搜索结果页面 （SERP） 的屏幕截图。

除了图片（和产品包装上的文字）之外，产品标题实际上是为客户提供有关产品是否符合其搜索意图的线索的唯一副本。

因为亚马逊上的产品太多，所以很容易迷失在选择的海洋中。

这就是为什么优化您的标题如此重要的原因。

许多大品牌不会花时间优化他们的列表，因此这是您吸引客户购买您的产品的绝佳机会。

亚马逊商品名称指南有哪些？

商品名称需要遵循四个主要要求：

1 不得超过亚马逊商品名称字符数 200 个字符的限制，包括空格（具体取决于商品分类）

2 它不得 包含符号或花哨的字符，例如：~ ！* $ ?_ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦ ™ ¢ ∞

3 避免使用“免费送货”、“限时优惠”、“立即购买”等促销词语

4 必须包含商品标识信息

最佳做法是遵循这些指南，因为犯一个小错误，您的商品可能会从搜索结果中被禁止显示。

另一个查看 Amazon 期望的基本概述的地方是他们的 快速入门风格指南.

亚马逊商品名称优化的最佳实践

没有完美的公式，但如果您牢记以下几点，您将有一个好的开始。

商品名称必须：

• 易于阅读

• 以标题大小写形式书写（所有重要单词均以大写字母开头，连词和冠词如“and”、“or”、“but”等均采用小写形式）

• 说服您的客户点击

• 回答尽可能多的客户问题（功能、优势和用途）

• 使用尽可能多的字符来传达价值

从客户开始

在亚马逊上为您的商品撰写优化的商品名称时，您的客户应该是您的主要关注点。

作为买家，您希望为他们创造一个顺畅的旅程。事实上，关注客户及其意图是促成转化的最大因素之一。

一旦您用一张获奖图片吸引了他们，他们的下一步就是在标题中寻找有关您产品的线索和信息。

在亚马逊上，您有几毫秒的时间来给人留下印象，并且您需要确保优化您的列表。

想想这些问题的答案。您的标题是否：

• 告诉他们您的产品到底是什么？

• 回答他们的搜索查询？

• 符合他们的搜索意图？

• 意义？

• 信号值？

• 建议使用该产品的方法？

• 提供以效益为导向的商品描述？

• 看起来像是人类写的吗？

如果您可以在标题中向客户提供尽可能多的相关信息，那么您就有更好的机会让他们采取下一步行动，即点击您的产品并更详细地查看它。

亚马逊产品标题优化中的关键字

在编写产品列表时，关键字尤为重要，因为它们可以帮助客户找到您的产品。

在开始为您的产品写作之前，您需要花一些时间进行关键字研究。

关键字研究与客户的意图直接相关。

您必须考虑哪些单词和短语可以帮助他们找到他们正在寻找的产品。

亚马逊的搜索算法比描述、要点或任何其他文本更重视标题中的关键字。

这意味着您应该尝试在商品名称中包含最重要和最相关的关键词。

这应该很容易，因为这些关键字无论如何都应该描述您的产品。

使用亚马逊卖家软件

关键词研究可能令人生畏。

将定义明确的流程与经过验证的亚马逊卖家软件（我们使用 SIF ）相结合来执行关键字搜索、识别趋势并查看竞争对手为哪些关键字和短语排名是有帮助的。您将通过研究了解哪些关键字的搜索量更高。

通过这种方式，您可以确定哪些与您的商品最相关，并在您的商品名称中使用它们。

如果你做了彻底的关键词研究，你可能会发现当有多个词时，客户可以参考你的产品。

由于 Amazon 的算法比项目符号或描述更重视标题中的关键字和短语，因此包含多个这些同义词符合您的最佳利益。

随着新的更新只允许同一个单词出现两次，同义词变得更加相关！

看看这个耳机的例子。

亚马逊的访问者可以搜索多个关键词短语来找到该产品。

商品名称中出现的商品同义词或术语越多，覆盖的顾客就越多。

该品牌至少包含商品的 3 个同义词，以帮助它出现在更多人面前：

• Earphones  

• Headphones 

• Earbuds  
  

如果您使用的是亚马逊卖家软件，您将知道哪些短语的搜索量最高，因此应该在靠近标题开头的地方使用哪些短语。

要记住的另一件事是您使用的相关关键字和短语的重要性。

如果您包含不适合您的产品的内容，这可能会导致您的转化率下降，因为它不符合客户的意图。

这最终会影响您的列表质量，并使其陷入恶性循环。

避免关键词填充

可以包含太多关键字。这称为关键字填充。试图将尽可能多的关键词塞进一个句子或标题中会给您的客户带来糟糕的体验，并可能阻止他们点击。

在下面的列表中，搜索 “salve” 的人也可以搜索 “cream”、“ointment” 或 “conditioner”。

尽管这个标题包含许多很好的关键字来帮助它出现在亚马逊的搜索结果中，但副本听起来并不自然。

他们没有与客户交谈，而是列出了称呼产品的多种不同方式。

请记住，保持您的写作听起来自然并包括会激发客户兴趣的好处和用例始终很重要。

举例 ：

标题中塞满了太多关键字会使其听起来不自然且难以阅读

关键字和规范 URL

如果您遵循适当的结构并在标题的开头包含更重要的关键字，亚马逊可能会创建一个强大的规范 URL 来为您的列表带来外部流量。

亚马逊上的规范 URL 是什么？

规范 URL 通常由您的亚马逊商品名称的前 5 个单词创建。

亚马逊创建这些标题，以便外部搜索引擎可以找到您的产品。

这特别有用，因为即使客户开始在 Google 上搜索，如果您的规范 URL 适合他们的搜索，您的 Amazon 列表也会排名更高，并且您可能只是有新客户。

例如，如果您的买家在搜索引擎上搜索“有机天然驱蚊剂”，

您的商品名称如下所示： [品牌名称] 有机天然驱蚊剂，那么您在搜索结果中出现的机会就会更高，并且此规范 URL 会将他们引导至您在亚马逊上的商品。

您会注意到以下示例：此礼仪级抹茶粉的规范 URL 与商品名称匹配。

在首次创建产品时牢记这一点是个好主意，但您始终可以向亚马逊提出调整请求。

包括功能、优点和用途

优化的亚马逊商品名称应为您的买家提供尽可能多的有价值的信息。客户浏览了数十个结果，所有结果都显示在一个页面上，他们希望能够快速找到信息。

他们从标题中收集到的有关您的产品的信息越多，他们点击的可能性就越大。

您如何确保提供正确的信息？

专注于与客户对话的内容。包括您产品的功能、优势和用例。

• 功能解释了有关产品的一些信息，

• 福利回答了“那又怎样？

• 用例 提供了如何使用该产品的示例。

是什么让您的产品独一无二，它如何为客户增加价值？它是有机的、免提的、纯素的、非常适合儿童的、与 Apple 兼容的、可拆卸的、多用途的吗？

如果您非常了解您的产品，那么您应该能够将其价值与您的客户联系起来，并了解它如何帮助他们。

很有可能，他们在扫描时已经考虑了其中的一些事情，因此如果他们看到您的标题包含他们心目中的一些单词，他们将更有可能点击。

举例：

此商品名称与买家对话，并让他们想要点击

该产品是面包混合物。这里列出了许多功能和优势。“易于制作”将节省您的时间，它美味（令人垂涎），并且不含人工成分、色素和香料。用例示例也很棒 – 不需要机器！

作为客户，我很感兴趣。标题中已经有很多价值，我想了解更多关于这个产品的信息，以及它是否适合我。

当您考虑您的产品可以为客户提供什么价值时，您已经领先于竞争对手一步。

在商品名称中包含功能、优势和用例对于从其他商品中脱颖而出至关重要，因为您的客户将搜索符合他们需求的商品。

遵循商品名称的结构

在亚马逊上设置商品时，遵循商品信息和亚马逊标题优化的结构会很有帮助。这为您的品牌提供了一致的外观、感觉和信息，从而建立信任和熟悉度。

每个分类和商品的结构可能不同，但我们始终建议您尽量增加商品名称中使用的字符数。
请记住，人们会浏览搜索结果页面，寻找他们认为有用或与自己的搜索相关的词。

以下是一些需要考虑的事项。

以品牌名称开头

建议每个标题都以品牌名称开头。如果您刚刚开始推广您的产品，这不仅可以帮助您建立认可度，还可以帮助客户轻松识别他们正在寻找的产品。

我们喜欢遵循商品名称的一般结构。对于每个产品或类别，这并不总是那么简单。根据产品的不同，您可能没有很多角色可以使用。

也许您的产品非常简单，不需要深入研究细节。

我们通常会修改每个产品的标题结构，但我们希望从如下所示的一般结构开始：

使用 Amazon A/B 测试优化商品名称

还有什么比使用久经考验的真实数据更好的方法来真正优化您的亚马逊产品标题呢？

亚马逊的 Manage Your Experiments 是一款专为 A/B 测试而设计的工具。亚马逊将放置 2 个标题选项并相互测试。一旦有足够的证据确定哪个更好，它甚至会自动发布标题。

请看下面的示例。您可以查看哪个版本产生了更多的 conersions、sales 等。

亚马逊移动商品名称优化

即使您在标题中使用多达 200 个字符，也并非所有内容都可见。有一个截止点。首先包含最相关的信息，以便您的客户可以在移动设备或桌面设备上找到他们正在寻找的内容。您可以在此处了解有关优化移动设备商品详情的更多信息。

以下是同一商品在不同设备上的显示方式示例。完整的商品名称长度为 189 个字符。在桌面搜索结果中，标题被截断为 135 个字符。在移动搜索结果中，标题甚至更短，只有 84 个字符。

当您以最高级别的关键字和短语作为主导时，您的客户将能够识别该产品是否适合他们的搜索 - 即使只有 84 个字符。

请记住列表中对买家重要且有价值的所有内容：

• Brand name   品牌

• Keywords   关键字

• Benefits   好处

• Features   特征

• Use cases    使用案例

• Quantity, size, colour or packaging  数量、尺寸、颜色或包装
  

一旦你练习了几种产品，一切都会变得更容易。不断练习并始终以您的客户为中心进行写作。

优化字符数

根据商品的分类，商品名称最长可达 200 个字符。根据 BlueBoard 的研究，90% 的畅销产品至少使用 50 个字符，42% 使用超过 100 个字符。您绝对应该尝试使用尽可能多的角色来展示您产品的功能、优势和用途。

与关键词一样重要，您的客户可以轻松阅读您的标题也很重要。我们使用破折号将商品名称拆分为易于理解的部分，以物理方式分隔文本，以便买家更轻松地浏览。

开始您的 Amazon 之旅时，需要考虑很多事情。产品优化有一个陡峭的学习曲线，通常很难把一切都做好。

从关键词研究和文案写作到商品摄影以及创建视觉资产和图形，将您的商品投放亚马逊需要大量的时间和专业知识。

您可能需要考虑聘请某人来帮助您优化产品以进行销售。专业人士将可以使用所有工具，并且已经拥有优化各种类别产品的经验。

如果您有任何问题或有兴趣提高销量，请联系博主 plum 知识圈 。

关键要点

如您所见，亚马逊产品标题优化的内容远不止眼前所见。通过一些努力和练习，您可以优化您的亚马逊产品标题以实现转化。

在制作完美的标题时，请记住以下关键点：

• 设身处地为客户着想，想象他们在寻找什么

• 始终包含关键字

• 最佳商品名称平衡功能、优势和用途

• 定义明确的流程将使您走得更远

期望以上的文章能够帮助卖家朋友更好的认识listing 的优化方式和方法。

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